AI时代ToB增长：从商机工程、价值验证到FDE商业化

内容来源：三节课平台周阳老师同款课程（完整视频课程，报名后可随时学习）

你将收获

• 理解 AI 时代 ToB 范式转变，掌握 FDE 商业本质与增长逻辑
• 学会商机诊断方法与决策标准，精准判断项目值不值得做
• 掌握价值证明六要素，把技术 POC 做成可验收的业务闭环

课程核心亮点

1. 范式底层拆解：讲透为什么变、变什么：从传统 ToB 链路的深层痛点，到 AI 时代采购逻辑的反转，拆解 FDE 的商业本质与增长逻辑——如何更快成交、更深交付、更持续复购。
2. 全链路方法落地：从前场到后端可执行：覆盖商机诊断、价值证明、交付资产化、商业化设计全链路，配套立项四问、三步沟通法、最小业务闭环、资产回写机制等实战方法。
3. 商业化路径清晰：从一次项目到持续收入：拆解 L1 交付、L2 产品、L3 运营订阅三层收入结构，首单合同预埋续费与扩容钩子，交付同时沉淀可复用资产。
4. 组织体系可复制：从英雄模式到系统能力：统筹 FDE+交付 FDE+专家池的团队设计，分层商机池运营机制，五大经营指标体系，配套 90 天试运行落地方案。

课程内容大纲

1. 一、范式变化：为什么传统 ToB 打法正在失效：销售获客、售前方案、项目交付三段式的深层问题；客户从「先买能力」到「先买确定性」；把价值验证从交付阶段前移到销售阶段。
2. 二、FDE 商业本质：增长型前场如何工作：FDE 不是岗位，而是「商机诊断—价值验证—交付资产化」的完整增长机制；DISCOVER/PROVE/COMPOUND 三级闭环；发现价值→证明价值→交付价值→沉淀资产→扩容续费增长飞轮。
3. 三、商机诊断：先判断什么值得做：立项四问：业务问题、价值结果、关键依赖、验收条件；业务、数据、组织三类证据交叉验证；Go/Conditional Go/No-Go 决策机制。
4. 四、价值证明：把 POC 变成最小业务闭环：POC 只证明技术没证明生意的常见误区；业务对象、起始状态、AI 动作、证据链、业务结果、验收标准六交付要素；Demo/MVP/MVA 三类工具。
5. 五、商业化设计：从一次项目到持续收入：L1 交付、L2 产品、L3 运营订阅三层收入结构；首单预埋授权、运营、扩容条件；事实模型、价值模型、执行资产、评估资产、行业模板五类交付资产；资产回写机制。
6. 六、组织经营：把 FDE 从能人模式做成可复制系统：一个统筹 FDE+多个交付 FDE+专家池；ABCD 四类商机分层运营；商机吞吐、价值验证、交付质量、商业复利、资产复用五大经营指标；90 天试运行。

适合人群

AI 创业者、ToB 业务负责人，负责业务增长模式设计；销售、售前、解决方案负责人，希望提升成交效率与价值证明能力；交付、项目、FDE 经理，希望提升交付质量与资产复用率。

讲师介绍

周阳 Barton，数花创始人 & CEO。操盘中国银联 9 个数智运营咨询项目、工商银行 6 省分行特聘咨询专家，获海尔智家零售非凡奖、数字中国案例库中国银联案例奖；WAIC 2023 商业 AI 高峰论坛演讲者，2024 年度第十一届、2025 年度第十二届"金松奖"专家评委，国家级 A 类赛事三创赛评委导师，阿里巴巴青橙会战略合作伙伴、阿里巴巴校友 AI 联盟智库专家。